3d组六稳定的组

关于创业

Entrepreneurship

网店托管

新闻中心

创业辅导

经验分享

政策法规

邦胜动态

创业辅导


 

给创业者的12条建议

添加时间:2018-11-24

        一家公司的成功,抛开运气因素,至少99%是因为创始人;而一家公司的失败,同样抛开运气因素,则100%归因于创始人。
        商业红利让一座座巨头站起来,也让各行各业越来越聚合化。在这场激?#19994;?#21422;杀中,对速度的要求,对拿捏的要求,对跑赢成本的要求都与创始人的个人素质和能力水平息息相关。
        很多创始人一开始并不是全知全能的,但随着的公司的发展,一个好的创始人必须要不断学习、打怪升级,并最终实现?#32422;合?#35201;的。
        这12条说得非常直接,不少也有触动。企业意志往往都是创始人的意志,而企业的瓶颈也是由创始人的阶段性局限决定。
        很多时候,VC是对创业者了解最多的人。风险投资公司Upfront Ventures执行合伙人Mark Suster,在博客上跟大家分享了他的一些思考,希望对大家有所帮助。
        1、关注利润率而非收入,有利润你才能再花钱。
        2、创始人会沉迷在虚高的收入里,有些为了显示出增长甚至会做坏账。作为一个创业者,我更愿意每天获得的都是更健康的收益(更高的利润率,更快的回报)。
        3、不要再纠结 LTV / CAC(life time value / Customer Acquisition Cost,用户?#19976;?#20215;值 / 用户获?#32479;杀荊?#30340;比?#30465;?#22312;短期内,获?#32479;杀?#22238;收周期的形式对你来说更重要。拿不到回报你?#32479;?#23616;了。
        4、LTV/CAC是用来给投资人看的。最终它会非常重要,但从短期来看,LTV 是基于乐观的未来假设,而获?#32479;杀?#22238;收周期如果出错了,你会很快陷入绝?#22330;?br />         5、除非你想迅速扩展,否则不要太快雇用大量员工。如果你的核心业务还不能量产,招更多人并不能解决这个问题。当你感觉?#32422;?#36229;级忙,或者现有团队错失一项关键技术,或者已经想好如何规模扩张,再去雇人。
        6、相对高的融?#22987;?#26684;是有助于保持住股权价值,避免股权很快被稀释的,但如果你的融资估值太高,下一轮融资就会很困?#36873;?#20445;证在下次融?#26159;埃?#20320;的业务发展可以撑得住你的估值,否则上一轮融资基本就是最后一轮融资了,或者股权估值会被极度稀释。
        7、如果你发现一个员工在办公室里产出的是负能量,马上请他离开。消极的员工会像疾病一样影响别人,你还无法扭转他们。(开除他们)从来没有一个完美的时间——除了现在。
        8、在你的业务成功、形成规模和稳定之前,不要浪费时间给别人的初创公司提建议。创始人关注的焦点是最重要的?#35797;矗?#24517;须要明智地使用。
        9、不要在外部活动上花太多时间。?#23454;?#21442;与外部活动,扩展社交网络和发展人际关系非常重要,但如果你沉迷于这些活动,那就糟糕了。你的员工也会感到不满。
        10、沟通要尽早且频繁。想要度过艰难时期,你需要投资者愿意为你花时间,花费内部政治资本,并愿意在困难时期为你出面,而稳定的关系和基于坦诚的信任对此很重要。
        11、除了在业务后期,风险债务还是有其存在意义的,例如AP(Account Payable)与 AR(Account Receivable)的时间,库存购买?#21462;?#20294;是将它作为风险投资的替代品还是要非常谨慎,如果你在业务后期(账上钱都出去了)还想用风险债务,这就是个坏主意,债务要找上门了。
        12、随着规模的扩大,你应该考虑公司中每个关键角色的冗余度——包括CEO。人们会疲惫,有时甚至造成悲剧。就像你不会在代码中构建单点?#25910;?#19968;样,在你的公司里也不应该。技术,产品,销售——都需要冗余?#21462;?/p>

 

 

 

 
MORE +