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你适合做加盟创业吗?

添加时间:2018-03-04

        常有人问各种加盟项目能不能做。说实话,有一些我们听都没听过,各地的商业环境也不一样,真不敢乱出主意。不过,关于加盟这个事,可以从总体行业?#38382;?#26041;面,跟大家聊一聊。
        1.加盟的都是什么人?
        对加盟?#34892;?#36259;的人,?#35805;?#26377;三个特点:
        一是手上有?#39318;式穡?#24819;投资做个买卖;
        二是没有经商经验,不知从何下手;
        三是看到某个行业或品牌特别火爆,看似很赚钱。
        一旦满足这三种情况,加盟的念头就萌发了。
        2.加盟有哪些套路?
        表面上,加盟的优缺点很明显,但实?#20160;?#20316;时,你会发现里面的水很深,这里提醒大家注意几点:
        (1)官网报价不可信
        有的加盟项目宣传“五万开店,日单1000,2个月回本”,那都是忽悠小白的,实际投入的本钱比宣传的要多得多。
        加盟本金?#35805;?#21253;括但不限于以下几点:
        A.加盟费
        一个名不见经传的小品牌,加盟费动辄三五万,稍微有点名气的餐饮品牌10万起,肯德基,711便利店这种大品牌,几乎百万起步。
        B.设备费
        设备费的水分很大,至少在市场价基础上加价五成,这还不够,有的还会根据你的店面情况强制你增加设备,最后在设备上的花费远超最初报价。
        C.装修费
        店面装修都有统一规格,包括设计费,门头,墙面,?#21830;ǎ?#28783;箱,水电等?#21462;?br />         D.原材料费
        品牌为了保证产?#20998;?#37327;,都要求加盟商统一使用总部提供的原材料,这个价格完全是“盟主”说的算,至少加价五成。
        E.加盟保证金
        加盟店的履约保证金,按理来说无违约情况解约会无息退还。但盟主总能找出各种理由拒绝退回。
        F.租金
        别忘了,店面租金是加盟商?#32422;?#20184;,?#35805;?#26159;一次性先交三个月。
        G.品牌使用费
        上面只是加盟前期的基?#23601;?#20837;,后面总公司还会从你每个月的税前营业额中,按一定比例进行抽成,号称“品牌使用费”。
        总的来说,千万别相信官网报价!
        你可以找这个品牌最新开的加盟店,了解一下投入成本,因为他们接手的价格最接近现在的报价;
        设备能不从公司买就不买,?#32422;?#21435;闲鱼等二手市场淘,能省下一大?#26159;?br />         ?#35805;?#22320;区总代理对加盟费是有一定的话语权的,要学会讨价还价,使出浑身解数和总代谈,能减一点是一点。
        (2)盟主?#20449;?#19981;可信
        交加盟费之前,盟主?#35805;?#20250;?#20449;的?#24456;多东西,选址顾问,营销指导,产品品控和产品迭代升级,让你产生一种幻觉,交了钱就可以做甩手掌柜,躺着赚钱。
        结果,等你交完加盟费,就完全变了嘴?#24120;?#38500;了要求你在总部拿价格远高于市场价的原材料,以及每个月准时来收账以外,遇到困难时根本找不到人。
        这还是好的情况,要是遇到加盟诈骗的假项目,盟主拿完钱直接跑路,连?#20449;?#30340;货源都没有。
        (3)项目火爆不可信
        很多三线以下城市,经常会出现某个地方开了一个小吃店,生意火爆,排队购买,然后开始招加盟商,很多人一看,生意太火爆了,加盟了肯定赚钱啊,然后交钱买设备。
        这其实都是加盟骗子编好的圈套。
        一开始加盟的那些,骗子都会大力扶植,比如材料的供应上,基本上都是赔钱供应,比市场价?#25346;?#20302;。骗子们会说,我们是大规模采购,所以比你?#32422;?#20080;便宜。然后开业前几天,给贴钱做活动,带动客?#30784;?br />         火起来后,带领别的想要加盟的人,挨个店看,说你看他们加盟的都赚钱了。然后当大量的人加盟,交了加盟费,买了设备,装修好店铺的时候,发现骗?#20248;?#36335;了。
        所以,一定不要去加盟那种短期内被炒得沸?#37266;?#25196;,一夜之间遍地开花的店,很多都是团队炒作,主要目的就是赚取加盟费和设备费,一年之内全倒闭完。
        3.如何分辨靠谱加盟?
        加盟行业鱼龙混杂,有的人打着特许加盟的名头,实质却是卖产品、卖设备,甚至是做传销。
        要辨别是真加盟,还是搞传销,可以看以下几点:
        (1)是否要交押金进货
        现在通常会说“货先给你,你先交多少多少钱,然后卖完后钱退给你”,而这些货根本卖不动,大概率会?#20197;?#20320;手里,即使等你把货卖光了,人早就没影了。
        (2)是否分成几级代理
        现在微商?#20889;?#29702;多数都是这?#22336;?#32423;代理的模式,一级又一级的,明眼人都知道这是变相传销。先交押金?#27809;酰?#36135;?#20998;?#37327;无保障,然后一级骗一级,水多深就不?#30431;?#20102;,看见了赶紧拉黑。
        (3)是否旗下多个品牌
        还有一个手?#38382;?#30475;这个加盟公司旗下有多少个品牌,品牌越多,越不靠谱。
        稍微想一下就知道了,一个公司一共就十几个人,做十几个品牌,不可能兼顾每一个项目,这种公司根本不是做品牌的,心思都在网络推广上,就是纯赚加盟费,坑一个是一个。
        (4)加盟前要实地考察
        特许加盟的授权过程很复杂,绝对不是两个人签字转?#21496;?#23436;事了。
        加盟前一定要仔细考察品牌公司的实力,要亲自到公司总部现场考察,到市场上已有的加盟店实地考察。
        不光要看货物的?#20998;屎图?#26684;,?#25346;?#30475;公司的营业执照,经营资?#30465;?br />         考察的时候要保持警惕,不要被盟主的花言巧语蒙蔽,最好多考察几家,认真比较。
        (5)别信广告和搜索
        下面这些加盟信息千万别信,99%都是加盟诈骗:
        A.搜索引擎
        如果你在搜索引擎上搜完加盟信息,对方主动打电话三天两头让你去看店的,那么多半是遇到了专业的加盟公司,属于赚了你的加盟费和原材料费用以后就不管你死活的那种。
        B.地方电视台的加盟广告
        C.微信朋友圈
        D.?#30528;?#37051;居介绍
        4.去哪找加盟更靠谱?
        (1)品牌官网
        如果你看中了一个品牌的前景,想要加盟这个品牌,最正规最靠谱的就是去找品牌的官方网站,?#35805;?#20570;出知名度的品牌,都会有?#32422;?#30340;官网,如果?#24066;?#21152;盟,官网上都会说明关于加盟流程、条件、联络方式等信息。
        这里再提醒一下,当你在网上搜品牌官网时,要看清楚是不是真官网,排名靠前的未必是真的,很可能是花钱刷上去的假网站。
        有些加盟诈骗公司会蹭热门品牌的热度,把虚假的品牌加盟信息或山寨品牌的加盟信息,放到搜索引擎上进行推广,这就十分考验你的网络搜索辨别力了。
        (2)店内咨询
        到已有的加盟店里,和经营者面对面咨询,这?#22336;?#27861;有助于你对品牌和行业有更深的了解。
        (3)加盟创业网站
        如果你不知道加盟什么项目好,可以去一些加盟创业网站上找找思路,不过这些网站主要靠广告盈利,发布出来的项目很多未经严格审核,上面的信息也是鱼龙混杂。
        在这些网站上找加盟项目时更要提高警惕,可以按我上面说的方法来辨别,最重要的是一定一定要做实地考察,不了解的项目、没听过的品牌都不要碰!
        5.加盟业内有两大悖论:
        加?#21496;?#36873;大品牌,而大品牌却不搞加盟;
        有足够的经验才能开好一家加盟店,而有足够经验的人不会再去做加盟。
        那么,加盟到?#23383;?#19981;得做呢?
        我们的建议是,如果你是个资本家、富二代,至少手握上百万的?#24335;穡?#37027;你就去加盟大品牌,保证赚钱。
        如果你手握几十万,生活稳定有保障,即使创业失败,也不会影响你的家庭和生活,你可以选一个知名度较高,对行业比较有信心的品牌,尝试一下,即使亏了,也能积累一些经营经验。
        如果你只有十万块,想靠创业来翻身,我劝你不要做品牌加盟。如果你有能力,并且非常看好某个品类的前景,可以复制它的模式,换个地方?#32422;?#25630;,打造?#32422;?#30340;品牌连锁。
        如果能力经验差一点的,没那?#21019;?#37326;心,找个老司机带带,点拨一?#20081;?#28857;,?#32422;?#23665;寨一下,把加盟费用在装修上,?#32422;?#24320;个小店,总比加盟一个三流品牌强一万倍。

 

 

 
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