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后电商时代的求生之路!

添加时间:2017-03-25

        去年和今年,我们在移动电商上花了大量的心血和时间做研究,归纳起来,分为三个方向:
        第一,移动电商;第二,消费升级;第三,新的生活方式。
        对于移动的理解,大部分人,包括我们以前,认为从PC到移动互联网,只是屏幕的变化。可后来发现,完全不是。
        应用场景和是使用场景,完全不同。
        而消费升级,针对的是中产阶级、以及伪中产阶级。
        生活方式的变化,主要针对90后,他们与70后、80后有不同的生活方式。
        只有在对这三个点深入理解后,才能看懂现在?#20204;?#21183;。
        移动电商,重要的是背后的人
        移动电商是基于价值观发起的消费行为,和PC电商有着本?#26159;?#21035;,为什么这么说?
        来看整个流程。PC电商是线下零售的升级,先有货再有交易,流程没有本?#26102;?#21270;。京东、淘宝、唯品会,无不如此。接下来就是买流量、玩转化。
        而移动上呢,一定是先有人,再有交易,即使将货物生产放到最后,也来得及。
        产品和人之间,或者卖家与人之间,是价值观的输出,价值观的输出有两?#20013;?#24335;:一是内容上的输出;二是商品的输出。
        移动刚开始时,微商的崛起是一个标志性事件,带动整个移动电商的崛起。
        后来,一批电商死掉了,活下来的进化成网红电商,网红电商再进化成社群电商。
        微商背后是个人,网红电商涉及到以个人为中心的组织,到后面的社群是一个去个人化模式。
        一个典型的网红电商,日常不论在朋友圈还是微博,需要表达?#32422;?#30340;价值观。人以群分物以类聚,赞同这个价值观的人自然变成他的粉丝,?#19981;?#20182;的内容。内容中间会?#24615;?#20182;?#19981;?#30340;衣服、下午茶或者是保健品,卖得特别好。
        表面上是跨类目的,但?#23548;?#19978;是在用价值观选品,这是和PC电商非常不一样的现象。
        我们如果把PC电商叫做垂直品类的电商,那么移动电商是一个垂?#27604;?#32676;电商,跨品类的电商。
        我们把移动电商归结为三个关键点:卖货可以跨品类;价值观传导得越好,天花板越高;选品一定要符合价值观。
        消费升级,正在解构的价格敏感
        消费升级主要针对中产人群和伪中产人群,归结到几个关键点:一是强调?#20998;剩?#20108;是强调效率;三是强调体验。
        PC电商刚刚开始时,打得是价格敏感,最好的模式就是把价格降到最低。现在价格敏?#22411;?#19981;动了。
        在中产阶级和伪中产阶级人群中(伪中产阶级人群指中产阶级二代,中产阶级是指70后、80后,钱赚多了,希望追求更高?#20998;?#30340;生活),80后是典型的价格敏感,?#19968;?#31245;有自卑。
        60后不一样,他们很最?#20197;耍?#36214;上79年?#25351;?#39640;考,毕业后非富即贵。
        而很多90后就是60后的后代。在这样一个环境长大后,90后的特点就是对价格不敏感,消费理念和消费方式直接进入中产阶级。他们的消费行为类似欧美人或四川人,没有存款,年薪是10万却可以一年花30万。
        价格不敏感,那么敏感点变到哪里去了呢?
        我们归结为以下几个点
        第一,时间敏?#23567;?#22806;卖是怎么起来的?是在价格上去餐馆吃不起了,还是时间上吃不起了?答案?#27604;?#26159;时间。去餐馆来回一个小时没了。
        同理,去超市的年轻人越来?#32564;伲?#20026;什么?明明APP上比超市贵?#25346;?#20080;,为什么还是愿意掏?#21482;?#36141;买?背后的原因还是时间,?#20204;?#25442;时间,远超对高性价的追求。
        第二,时尚敏?#23567;?#19968;开始是化妆品,后来进口化妆品,到今天开始玩微整,微博都是网红?#24120;?#23548;致这个产业发展非常快。
        第三,精神敏?#23567;?#20013;产阶?#23545;?#24847;为好的内?#33694;?#36153;,尤其是当内?#33694;约?#24102;来思想上的提高或者愉悦时,付费行为会变得更加频繁。
        那么,从这几个点,我们就可以推导出新的投资机会:
        第一,新的商品品牌的出现。每一代人的迭代,就会伴随有新的符合年轻人价值观的品牌出现。
        第二,新的渠道品牌的出现。欧美的整个消费结构更多以线下买手店为主,中国没有太多买手店,但中国会基于很多渠道品牌形成选品逻辑。在中国,类似屈?#38469;?#36825;样的店,线上和线下都会涌现。
        第三,工匠精神。中产阶级的崛起会从追求高性价比转为高?#20998;剩?#22240;此,为极具工匠精神的产品或品牌提供契机。
        新生活方式,亚文化的崛起
        生活方式方面,我们归结为“0到1”,以前没有,现在有。
        新生活方式的变化在年轻人身上特别明显,主要有以下几个特点:
        第一,多元文化崛起。无论是二次元、三次元,还是“宅文化”,这是一个由多维度构成的世界,这是从来没有过的文化形态。
        第二,装逼文化。从1995年开始,装逼开始流行,人们会为了装逼而买单。
        第三,话语权文化。70后和80后强调精英文化,90后,尤其是95后,崇尚?#32422;?#30340;话语权,崇尚语不惊人死不休。
        第?#27169;型?#22899;同文化。90后和95后开始,“?#24515;?ldquo;、”女女“现象开始普遍出现。?#24515;?#26159;网状的,不?#39029;希慌?#22899;是单一的,相对长久。基于?#24515;?#32593;状结构,互联网就能衍生出很多机会。究其?#22411;?#22899;同文化,本质是弱基因文化,回归天性的表现。
        第五,?#25104;?#25991;化。80后?#19981;?#21608;杰伦,他出身平凡,一开始不被认可。但凭借非凡实力,突然腾空而起。从他身上,80后能?#19994;阶?#25105;认同?#23567;?br />         但到了90后、95后,他们开始?#19981;?#40575;?#24076;?#29992;我们80后的说法就是“小白脸“。这些“小白脸”放在10年前一定不会火,而今天就能火?原因是什么?
        因为时代变了,女孩子也有钱了,生长环境不错,天生具有强大的安全感,母性就出来了。
        第六、共享文化。70后、80后较90后而言,普遍缺乏安全感,所以会特别在乎拥有,对于二手物品,不管是二手车、二?#22336;浚?#36824;是二手媳妇,?#26377;?#29702;上不愿意接受。而95后,生下来就有安全感,对“二手”不是特别在乎,所以会?#30001;?#26032;的模式:如,暂时拥有,宁愿而不是买,这就催生了共享经济。
        以上是对移动电商、消费升级、新生活方式三个方面作出的阐释。以这三方面为原点,会?#30001;?#20986;许多投资机会。
        当我们能深刻理解这三点时,未来的趋势就把控得很清晰了。
        所谓 “两仪生四象,四象生八卦”,以不变应万变,这就是易经八卦最基本的分析方法,和最有魅力的趋势阐述。

 

 

 

 
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